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AktivCoach und Strategie-Experte für Unternehmens-Erfolg
von Ihrem AktivCoach und
Strategie-Experten Jo Vorstadt


Lassen Sie sich von folgenden Fallbeispielen inspirieren und motivieren.


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Fallbeispiel Handwerk


dieser Fall zeigt, wie man Verluste mit einer Erfolgs-Strategie in Gewinne wandelt

Handwerksbetrieb mit existenzbedrohenden Verlusten

Ein Handwerksbetrieb mit 6 Mitarbeitern, dessen Verluste von Monat zu Monat grösser wurden und wo der Dispositionskredit ständig hart am Anschlag war, liess sich von mir strategisch beraten.
Ich stellte fest, dass er zu über 80 % von einem großen Auftraggeber abhängig war. Es herrschte ein starker Preiskampf und Verdrängungs-Wettbewerb mit ausländischen Billiganbietern.
Das Paradoxe war, je mehr Aufträge und Umsatz dieser Handwerksbetrieb heranzog, desto größer wurde der Verlust.
Hätte er eine Stückkostenkalkulation gehabt, dann hätte er direkt sehen können, dass er mit jedem Stück, dass er mehr bearbeitete, auch den Verlust erhöhte.

Die Lösung war sehr hart:
wir erhöhten erst einmal die Preise für diese Aufträge mit der Konsequenz, dass diese wegfielen. Gleichzeitig erarbeiteten wir eine durchgängige Unternehmens-Strategie, ausgerichtet an den absoluten Stärken und Fähigkeiten dieses Handwerksbetriebes.
Den Fokus setzten wir nun auf die Kernkompetenz, einem Luxusartikel, dem man gerne und auch mit einer einzigartigen hochwertigen Qualität bearbeitete. Man positionierte sich neu.
Der Umschwung von der billigen Massenware zur hochwertigen Qualitäts-Bearbeitung führte erst einmal hart am Rande der Existenzbedrohung.

Wir erarbeiteten eine vollständig neue Zielgruppen-Strategie
und darauf aufbauend eine Bekanntmachungs-Strategie.

Auf Grund dieses Strategie-Konzeptes, beinhaltet mit der Schaffung eines geförderten Schwerbehindertenplatzes für einen Roboterautomaten, erhöhte die Bank kurzfristig den Kreditrahmen. Dies ermöglichte das Überleben dieses Betriebes wärend der Übergangszeit.

Nach 3 Monaten zeigten sich die ersten Erfolge:
Seine Positionierung als Spezialist für die Bearbeitung dieser Luxusartikel wurde auf Grund der einzigartigen Qualität anerkannt.
Diese Umsätze mit einer hohen Gewinnspanne stiegen langsam aber kontinuierlich an.
Zudem - oh Wunder - beauftragte der Großkunde mit seinen Billigartikeln das Unternehmen auch wieder. Weil dieser Handwerksbetrieb mit seiner hohen Qualität einen sehr viel geringeren Ausschuss hatte - also letztendlich doch noch preisgünstiger für den Großkunden und trotzdem, wenn auch nur mit einer kleinen Gewinnmarge, kostendeckend für den Betrieb war.

Sie sehen also:
ohne Strategie gäbe es dieses Unternehmen nicht mehr!
Und nur eine konsequente Strategie
wandelte die Verluste in sprudelnde Gewinne!

Dies geht in 5 ganz einfachen Schritten wenn man denn weiss, wie es geht - aber dafür haben Sie mich ja, bzw. meine Seminare und Einzel Coachings.

Ich hoffe, ich habe Ihnen hiermit zu der Vermehrung Ihrer An- und Einsichten beitragen können.

 

Viel Erfolg !

... weitere Fälle zur Inspiration und Anregung folgen turnusmässig.

Möchten Sie gerne Ihren Erfolg hier darstellen,
     so nehmen Sie einfach mit mir hier Kontakt auf

...und vergessen Sie bitte den wichtigsten Grundsatz nicht:

ERFOLG = T U N !

Lassen Sie sich begeistern! Ich freue mich auf Sie.

Sie werden erstaunt sein.

Da bin ich mir sicher

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Jo Vorstadt - Experte bei 10minutes


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